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        開展農資連鎖經營 實現商家農民共贏 ——南和縣郝橋鎮盛鑫加盟店發展連鎖經營紀實

        發布時間:2009-05-12

            南和縣郝橋鎮盛鑫加盟店是邢臺分公司的星級加盟店,至今已走過了8年連鎖經營歲月。多年來在省農資公司和邢臺分公司長期關懷督導下,認真落實連鎖經營的各項政策,堅持科學發展,因地制宜,穩健推進,持之以恒的發展方針,使農資商品銷售越做越強,實現了量的突變。有力的支持了當地農業發展,被工商、質檢部門授予四星級農資店,深受政府和農民的歡迎。其誠信守法經營被農民視為放心店。最近就幾年來發展河北農資豐澤苑連鎖后的農資商品經營情況,我們走訪了經理王慶山同志,敘說回顧了發展過程和管理辦法。 
            認真落實加盟政策 
            郝橋鎮盛鑫加盟店籌建于2003年,是我分公司早期發展的鄉鎮級加盟店之一,目前已發展村級店30多個,初步形成了網點布局合理的連鎖經營網絡,具備年銷售超2000萬元的能力,市場份額不斷擴大。市場運作成功的奧秘按王慶山經理的話說:一是來源于省農資公司加盟政策正確,符合農村市場發展實際要求,二是加盟店落實加盟政策不走樣,樹立好超前意識和戰略眼光,真抓實干,注重于實效,三是堅持豐澤苑加盟店發展規則和辦店宗旨,保證形式與內容的統一,服務于農村,取信于農民,方便于購買,更注重于誠信和道德。在村級加盟店的發展上,堅持質量第一,自愿加盟原則,遵循加盟規則,加盟前認真考察,成熟一個發展一個,維護河北農資豐澤苑品牌的聲譽。 
            誠信經營,招來回頭客 
            加盟店農資銷售運作模式,主要貨源來源于邢臺分公司的配送,占年銷售量的80%,自行采購量為20%。多年來累計經營銷售省農資公司配送商品總值1.7億多元,每年資金流水與省公司結算在2000多萬元,無差錯,確保資金安全。其根本在于誠信經營和省公司各項政策及制度健全和執行力度,在農資商品銷售上持之以恒不售假,不被金錢所誘惑。每季農資商品銷售嚴格執行省農資公司確定的價格差率銷售,為發展農業、農民增收著想。在農資商品采購上嚴把質量關,盡可能多給予農民反哺,化肥價格上惠及農民,不賺坑農利己的黑心錢。據介紹近幾年來每年都有不法商販登門造訪推銷不合格產品,要求代銷,利潤豐厚,為維護河北農資豐澤苑聲譽都被拒絕。今年春季有外省造假氯化鉀商販要求代銷產品,每袋價格13元結算,市場零售每袋50多元,被婉言拒絕,留下了樣品成為向農民宣傳識別真假的反面教材、標本。4月16日我們在其零售門市,恰與南高村二農民因種棉花購肥,不期而遇,其中一農民連續兩年購買了不合格的棉花專用肥,花了高價卻棉花減產。今年春播為慎重起見,看到了河北農資豐澤苑的牌子大,承諾醒目不會售假,專程購買了二銨和復合肥各一袋準備春播,對秋季棉花豐收寄予希望。另一位農民是該店老主顧家種棉花8畝,購買4袋復合肥備耕。當問及為什么到加盟店買肥時,答復:豐澤苑加盟店講信譽不售假服務周到俺放心,去年春季購肥因裝車雙方記錯了袋數,少裝了一袋,回家后發現不對,回來找,門市認賬補了一袋,事雖小,看誠信,我放心。目前郝橋鎮農資經銷店有8家,旺季日銷售量加盟店占7家銷售的80%,回頭客不斷增多,在配送服務上,該店從強化服務入手,以優質服務取勝,確保數量、車輛、時間、地點四落實,執行免費送貨制,常年配備車輛3部送貨至銷售網點和田間地頭,為降低成本采取了就站就地直撥辦法,電話預約配貨數量達80%,深受經銷商和農民信賴。 
            樹立區域市場自我保護意識 
            開展農資市場營銷是農資流通體制改革后呈現的新事物,內涵豐富涉及面廣,哲理多,市場奧妙都在其中。對此王經理認為,河北大地目前進行連鎖經營成功的只有河北農資一家,實誠不易,其中一點與區域運作市場保護十分重要,區域內同一品牌價格售價不一,相互沖擊,商家已視為大忌,在旺季區域內專營品牌控制好市場可增加銷售30%,零售網點增加效益40%,網點不會出現萎縮,控制不好零售商會放棄同一品牌的經營,歷史經驗教訓深刻,為此他們在保護區域市場方面做到“三個統一”:一是了解各網點情況勤轉市場,指導協調好價格,確保區域價格的統一;二是區域內商品配送按需求統一配送,避免了市場變化相互壓價形成內訌;三是及時向分公司通報區域內到貨銷售情況,由省農資公司確定統一的營銷策略。(市場部)

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